Чӣ тавр қарорҳои шумо аз рӯи аввалин шумо мешунаванд
Вақте ки одамон кӯшиш мекунанд, ки қарори худро қабул кунанд , аксар вақт нуқта ё нуқтаи марказиро ҳамчун нуқтаи назар ва сарлавҳа истифода мебаранд. Психологҳо мефаҳмиданд, ки одамон тамоюл доранд, ки ба якчанд қисмҳои иттилооте, ки онҳо омӯхтаанд, такя кунанд, ки метавонанд ба қароре, ки онҳо анҷом медиҳанд, таъсири ҷиддӣ доранд. Дар психология, ин намуди ғояҳои маърифатӣ ҳамчун таъсирпазирӣ ё бартарафсозии таъсири манфӣ номида мешавад.
Одамон аз ҳисоби арзиши ибтидоӣ, ки барои ҷавоб додан ба ҷавоби ниҳоӣ тасҳеҳ карда шудаанд, баҳо медиҳанд, - мегӯяд Амос Твлерский ва Дэни Каннеман дар коғази 1974. "Натиҷаи ибтидоӣ, ё нуқтаи ибтидоӣ мумкин аст бо формулаи мушкилот пешниҳод карда шавад, ё ин метавонад натиҷаи ҳисобкунии якбора бошад. Дар ҳар сурат, тағйирёо одатан нокифоя мебошанд, яъне нуқтаҳои гуногуни оғози баҳисобгирии гуногун ба арзишҳои ибтидоӣ дучор мешаванд. "
Tversky ва Kahneman дарёфтанд, ки ҳатто рақамҳои худсарона метавонанд иштирокчиёнро баҳои дуруст гузоранд. Дар як мисол, иштирокчиён толорро барои интихоби рақамҳои 0 ва 100 интихоб карданд. Аз волонтёрҳо дархост карда шуд, ки ин рақамро баланд ва поёнтар нишон диҳанд, ки чанд кишвари Африқо дар СММ ҳастанд. ки рақами каме фурӯхтанд, ҳисобҳои пасттар доданд. Дар ҳар як ҳолат, иштироккунандагон ин рақами аввалро ҳамчун нуқтаи худ барои муайян кардани қарори худ истифода бурданд.
Механизми банақшагирӣ метавонад чӣ қадаре ки шумо пардохт кунед
Масалан, тасаввур кунед, ки шумо мошини нав харидед. Шумо онлайнро хонед, ки нархи миёнавазни мошине, ки шумо ба он манфиат доред, $ 27,000 доллар аст. Вақте, ки шумо дар фурӯшгоҳи мошинҳои маҳаллӣ харидед, фурӯшанда ба шумо як мошинро барои $ 26,500 пешниҳод мекунад, ки ба зудӣ қабул кунед - баъд аз он, ки аз пардохти 500 $ камтар аз $ 500 камтар аст.
Ғайр аз ин, фурӯшандаи мошин дар саросари шаҳр тақрибан 24,000 доллари амрикоӣ, беш аз 2,500 доллари амрикоӣ камтар аз он чӣ шумо пардохт кард ва нархи миёнаи онлайнатон аз 3000 доллар камтар буд.
Баъд аз он, шумо метавонед худро барои қабули чунин қарор қабул кунед ва на дар бораи хариду фурӯши одамон, балки дар бораи хариду фурӯши одамон фикр кунед. Пас барои чӣ шумо пеш аз он ки пешниҳодоти аввалинро ба зудӣ партофтанӣ шудед? Нишондиҳандаҳои иштибоҳӣ нишон медиҳанд, ки мо як чизи каме маълумотеро, ки омӯхтем, ҳавасмандем. Азбаски тадқиқоти ибтидоии шумо нишон дод, ки $ 27,000 нархи миёнаи буд, пешниҳоди якуме, ки шумо бо он рӯ ба рӯ шудед, ба назар расид. Шумо маълумоти иловагӣ, аз он ҷумла имконпазирии дигар фурӯшандагон метавонад нархҳои паст дошта бошад ва қарори шуморо дар бораи маълумоти пештараатон қарор қабул кардед, ки нуқтаи назари шумо дар хотир доред.
Он метавонад дар бораи муколамаи музди меҳнататон таъсир расонад
Тасаввур кунед, ки шумо кӯшиш карда истодаед, ки бо пардохти музд бо музоядаи худ кӯшиш кунед. Шумо шояд пешниҳоди ибтидоӣ пешкаш кунед, аммо таҳқиқот нишон медиҳад, ки аввалин кортҳои худро дар сақф мегузоред, шояд дар навбати худ роҳи беҳтарин бошад. Касе, ки ин пешниҳодро пешкаш мекунад, дар канори он қарор дорад, зеро таъсири чарбҳо асосан ин рақамро барои ҳамаи гуфтушунидҳои минбаъда месозад. На танҳо он, ки ин гуфтушунидҳо дар фазои шумо хоҳад буд.
Ин пешниҳоди яквақта як қатор муқовиматгарони қабулшударо таъсис хоҳад дод ва ҳар гуна пешниҳоди оянда ин рақами аввалро ҳамчун нуқта ё нуқтаи фоксӣ истифода мебарад. Яке аз тадқиқот ҳатто дарёфт кард, ки бо дархости музди меҳнати баланд, ки дар натиҷаи баланд бардоштани музди меҳнат оварда шудааст, натиҷа дод.
Ин таъсири бештар аз пулро меорад
Таъсири муомила ба бисёр соҳаҳои ҳаёти рӯзмарраи мо аз қабули қарорҳои молиявӣ ва харидор таъсир мерасонад. Барои намуна:
- Кўдакони шумо то чӣ андоза пеш аз шумо ба онҳо имкон медиҳанд, ки то имрӯз ба онҳо имкон диҳанд? Кўдак шумо мегўяд, ки њамсолони худ 14-сола зоњир мекунанд, вале шумо боварї доред, ки 16 синну соли синну солро ташкил медињад. Таъсири муомила шуморо ба боварӣ мебахшад, ки 16-солаи синну соли аввали кӯдакон бояд то имрӯз иҷозат дода шавад.
- Шумо чанд вақт интизор ҳастед? Агар волидонатон ҳам хеле дароз зиндагӣ мекарданд, шумо метавонед ба таври худкор интизор бошед, ки шумо низ ҳаёти дарозро зиндагӣ хоҳед кард. Азбаски ин нуқтаи асосӣ, шумо метавонед боварӣ ҳосил кунед, ки волидайн шумо як тарзи ҳаёти солим ва фаъолтаре доштанд, ки эҳтимолан онҳо дар вақти ғуссаи худ ғарқ мешаванд ва аксаран сустӣ мекунанд.
- Ҳар рӯз телевизиони шумо бояд чӣ қадар телевизорро тамошо кунад? Агар шумо як телевизори калони телевизорро тамошо кунед, он метавонад барои кӯдаконатон барои ҳар соат ҳар рӯз телевизор баста шавад.
- Кадом беморие барои бемории музмини музмин масъул аст? Таъсири муолиҷа метавонад ба духтур имконият диҳад, ки дурустии беморӣро тафтиш кунад, зеро он аз аввалин нишонаҳои нишонаҳои бемор метавонад нуқтаи яктарафа, ки ба арзёбии минбаъда таъсир мерасонад, таъсир расонад.
Тавре ки шумо дидед, мобайнӣ ҳамчун таъсири пуриқтидор ба қарорҳое, ки мо мекунем , аз қарорҳо дар бораи чизҳое, ки мо ба интихоби ҳаррӯза дар бораи зиндагии мо чӣ гуна ба даст меорем. Пас, вақте ки шумо бори дигар кӯшиш мекунед , ки қарори муҳимро ба даст оред, ба таъсири имконпазири интихоби пешакӣ дар интихоби худ фикр кунед. Оё шумо ҳамаи маълумоти дастрас ва ҳамаи имконоти имконпазирро ба назар гирифтаед ё оё шумо интихоб мекунед, ки нуқтаи мавҷудаи мавҷударо интихоб кунед?
> Манбаъҳо:
> Торберссон, TJ (2011). Муҳокимаи мубоҳисаҳои музди меҳнат бо дархости аз ҳад зиёд: Таъсири таъсири манфии музди ибтидоӣ. Маҷмӯи психологияи иҷтимоии равоншиносӣ, 41 (7), 1774-1792. DOI: 10.1111 / j.1559-1816.2011.00779.x.
> Tversky, A., & Kahneman, D. (1974). Қарор дар зери номувофиқӣ: Илм ва захираҳо Science, 185 (4157), 1124-1131. DOI: 10.1126 / science.185.4157.1124