Таъсири таблиғот як навъи пӯшиши психологӣ мебошад, ки одамоне, ки қарорҳоеро қабул мекунанд, ки ба ҳисси кунҷковии онҳо таъсир мерасонанд. Асосан, таъсири шумо (мӯҳтавои психологӣ барои ҷавобҳои эмотсионалӣ) дар интихоби қарорҳо ва қарорҳое, ки шумо мекунед, нақши муҳимро ишғол мекунад.
Он метавонад то ҳадде ногаҳонӣ пайдо шавад, ки эҳсосоти шумо ба ҳама гуна қарорҳо, ҳам калон ва хурд таъсир мерасонад.
Баъд аз ҳама, шумо аллакай медонед, ки шумо эҳтимолияти хатарнокро ба даст меоред ё кӯшиш менамоед, ки чизҳои навро ҳангоми хушбахтӣ ҷустуҷӯ кунед, вале эҳтимол камтар аз он, ки ҳис кунед, ки дардро ҳис кунед. Агар шумо ягон вақт бо қарори қатъии шумо бо ҳисси қудрати худ рафта будед, эҳтимол шумо шояд ба таъсироти эътиқоди худ такя кунед.
Чӣ гуна таъсироти меҳнатии меҳнатӣ таъсир мерасонад?
Дар психология, як ҳунаршиносӣ як пости психикӣ мебошад, ки ба одамон имконият медиҳад, ки зуд ва самараноктар қарор қабул кунанд. Дар ин ҳолат он чӣ шумо ҳис мекунед, (таъсироти шумо) ба ҳавасмандии мушаххасе, ки ба қарорҳои шумо таъсир мерасонад, таъсир мерасонад. Ҳисси «хубии» ё «бад» -и шахси мушаххас, объективӣ ё фаъолият ба қарорҳое, ки шумо ба охир мерасед, таъсир мерасонад.
Пас, то чӣ андоза эҳсосоти шумо ба қабули қарори худ таъсир мерасонад ва он метавонад ба ҳаёти шумо чӣ гуна таъсир кунад?
- Тадқиқотчиён нишон доданд, ки вақте ки шумо дар ҳолати эҳсосии худ эҳсос мекунед, шумо эҳтимолияти ба даст овардани ҳисси баланди худ ва хатарҳои пастро мебинед.
- Агар ҳолати эмотсионалии шумо манфӣ бошад, аз тарафи дигар, шумо дидан мехоҳед, ки фаъолияти худро нисбат ба фоидаҳо паст ва хатарнок баландтар ҳис кунед.
Намунаҳои ҳашароти зараровар
Масалан, тасаввур кунед, ки дар кадом ду кӯдакон дар бозиҳои маҳаллӣ бозӣ мекунанд. Як кӯдаке, ки дар тӯли хонаи ҳамсояаш бисёр вақт сарф кардааст, аз ин рӯ, вақте ки ӯ дар саҳро бозӣ мекунад, эҳсоси мусбӣ дорад.
Ӯ фавран қарор қабул мекунад, ки арӯсҳо хурсанд мешаванд (фоидаи баланд, хатари паст) ва дар бозӣ бозӣ мекунанд.
Бо вуҷуди ин, кӯдаки дигар, дар наздикии хонаи дӯсти худ, дар таҷрибаи манфии манфӣ буд. Ҳангоме, ки пардаи дар таги парранда мебинед, вай ин хотираи охирини манфиро меорад ва қарор мекунад, ки арчаҳо интихоби бад аст (фоидаи паст, хатари баланд).
Таъсири протестанти зарар
Бисёре, ки дигаргунӣ доранд, таъсироти объективӣ дорои афзалиятҳо ва нуқсонҳои он мебошад. Гарчанде, ки чунин миқдорҳои психикӣ ба одамон имконият медиҳанд, ки қарорҳои дақиқ ва зудтари оқилона қабул кунанд, онҳо метавонанд ба қабули қарорҳои нодуруст оварда расонанд.
Биёед бубинем, ки чӣ гуна реклама метавонад баъзан фаъолиятҳои носаҳеҳро ба монанди сигоркашӣ ё хӯрокҳои нӯшокии хӯрокхӯрӣ зоҳир кунад ва ҳам мусбӣ ва ҳам ҷолиб бошад. Ин рекламадҳо баъзан эҳсосоти эҳсосоти истеъмолкунандагонро, ки метавонанд ба қарорҳои на он қадар вазнин ва рафтори хатарнок расонанд, ки метавонанд оқибатҳои ҷиддии дарозмуддат дошта бошанд.
Аз соли 1978 таҳқиқоти Фиҷхоф ва дигарон дар омӯзиши таъсири ҳавасмандӣ нақши назаррас бозид. Тадқиқотчиён ошкор намуданд, ки ҳукмҳои манфиатҳо ва хавфҳо манфӣ боқӣ мондаанд, ки фоидаи назаррас ба назар мерасанд, паст будани хатари ба назар мерасад.
Дар айни замон, рафтори хатарноке, ки назарраси назаррас камтар буд, назаррас аст.
Баъзе рафторҳое мисли ба нӯшокии спиртӣ ва тамокукашӣ ҳамчун хавфи баланд, фоидаи паст, дар ҳоле ки чизҳои дигар, ба монанди антибиотикҳо ва эмгузарҳо ба сифати фоидаовар, паст будани хатар, диданд.
Тадқиқотчиён инчунин фаҳмиданд, ки эҳсосот низ ба ҳукмронии одамон дар бораи маълумоти оморӣ таъсир мерасонанд. Дар як таҳқиқот клиникаҳо бо суръати реҷаивӣ пешниҳод карда шуданд, ки ба онҳо имконпазир (ба монанди 30%) ё функсияҳо (ба монанди 30 аз 100) пешниҳод шудаанд.
Клиникаҳо ба беморони солимии равонӣ таваљљуњ менамуданд, ки њангоми пешнињоди хавфҳои зиёд, ба мисли рақамҳо, ба мисли имкониятҳое, ки рақамҳо пешниҳод шудаанд
Чаро? Тадқиқотчиён тавсия медиҳанд, ки иттилоотро ҳамчун басомадҳо ба қоидаҳои нисбатан зиёдтар дар бораи клиникҳо оварда расонанд, зеро он тасаввуроти рӯҳии шахсро ба рафтори пештара бармегардонад.
Аз Калом
Равшан аст, ки таъсири ҳавасмандкунӣ метавонад ба қарорҳо ҳам калон ва хурдтар таъсир расонад. Пас, чӣ гуна шумо барои пешгирӣ кардани эмотсияҳо аз саҳмгузорӣ ба қабули қарорҳои на он қадар хуб кор карда метавонед? Танҳо огоҳӣ аз падида метавонад муфид бошад. Эҳтимол, шумо аз ҳиссиёти худ эҳсос мекунед, ки эҳсосоти эҳсосӣ ва эҳсосоти шумо метавонад дар ояндаи наздиктар қарорҳои бештар ба даст орад.
Таҳқиқот инчунин тавсия медиҳад, ки бо шахси сеюм сӯҳбат кунед, метавонад шакли муассири худдорӣ шавад. Вақти навбатӣ бояд дар давоми лаҳзаи эмотсионалӣ қарор қабул кунад, як лаҳза бо истифода аз шахси сеюм сӯҳбат кунед. Он метавонад ба шумо оромона, ҷамъоварӣ ва сатҳи саросарӣ дошта бошад, ки стратегияе, ки қарорҳои на он қадар дар гармии лаҳзае,
Манбаъҳо:
Reisberg, D. Дастури Оксфорд оид ба психологияи оқилона. Оксфорд: Донишгоҳи Оксфорд; 2013.
Словак, P, Finucane, ML, Peters, E, & MacGregor, DG. Таъсири муассир. Journal Journal European Operational Research. 2007; 177: 1333-1352. Да: 10.1016 / j.ejor.2005.04.006