Вақте ки касе чизи хубе дорад, аксар одамон мехоҳанд, ки баргаштанашро баранд
Меъёрҳои ҳамоҳангӣ, баъзан чун қудрати ҳамгироӣ, меъёрҳои иҷтимоиест, ки агар касе барои шумо коре кунад, шумо эҳсос мекунед, ки ӯ илтимосро баргардонад.
Яке аз маҳалҳое, ки ин меъёр одатан кор мекунад, дар соҳаи маркетинг мебошад. Markers аз якчанд стратегия истифода мебарад, то ки истеъмолкунандагонро харидорӣ кунанд. Баъзеҳо ростқавлона ба монанди фурӯш, купонҳо ва презентаҳои махсус мебошанд.
Дигарон хеле нозук ҳастанд ва истифодаи принсипҳои психологияи инсонӣ, ки бисёр одамон ҳатто огоҳ нестанд, истифода мебаранд.
Чӣ тавр меъёрҳои меҳнатӣ ба кор бурда мешавад?
Оё ягон бор шумо ҳис мекардед, ки ягон чиз барои касе кор кардан лозим аст, чунки онҳо аввал барои шумо коре карданд? Низоми ҳамоҳангӣ танҳо як намуди меъёри иҷтимоиест, ки метавонад ба рафтори мо таъсир расонад.
Ин қоида принсипҳои оддиро иҷро мекунад: Мо эҳсос мекунем, ки ӯҳдадорем, ки баъд аз он ки одамон барои мо фахр кунанд, эҳтиёт шавем. Вақте, ки ҳамсоягони нав ба шумо таблиғи кукиҳоро мефиристанд, то шуморо ба ҳамсоягон ташвиқ кунанд, шумо эҳтимол ҳис мекунед, ки агар шумо дар вақти истироҳат ба шумо сагашон ғамхорӣ кунанд, эҳтиёт кунед.
Намунаҳои Тарафҳо дар амал
Танҳо қудрати ҳамгироӣ чӣ қадар қавӣ аст? Соли 1974, ҷомеашинос Филлип Кунз таҷрибаи кориро анҷом дод. Ӯ кортҳои Навиштаҳои Мавлуди Исоро бо ёддошт ва аксбардории ӯ ва оилааш ба тақрибан 600 нафар интихобшуда интихоб кард.
Ҳамаи гирандагони кортҳо бегона буданд. Чанде пас пас аз фиристодани кортҳо, ҷавобҳо дар садама сар карданд.
Кунуз қариб 200 ҷавоб дод. Чаро ин қадар одамон ба як шахси бегона ҷавоб медиҳанд? Ин қудрати ҳамгироӣ дар кор аст. Азбаски Кунз барои он чизе, ки дар онҳо буд, ба онҳо (дар хотиррасонӣ дар мавсими идҳо фиристода буд), бисёр гирандагон эҳсос карданд, ки илтимосро баргардонад.
Чаро мо бояд эҳтиёткор бошем?
Чунин рафтор фоиданок аст. Барои як чиз, бо ғамхории дигарон кӯмак мекунад, ки наҷот аз навъҳои гуногунро таъмин кунанд. Бо ёрии таъом, мо кафолат медиҳем, ки дигар одамон ба кӯмаки он ниёз доранд ва дар вақти зарурат ба мо кӯмак мерасонанд.
Муносибат ва эътиқод
Якчанд усулҳои раъйдиҳӣ мавҷуданд , ки тактикии ҳамгироӣ доранд. Ин стратегияҳо аз ҷониби одамоне, ки кӯшиш мекунанд, ки ба шумо амал кунанд, ё бо дархост, ба монанди савдогарон ё сиёсатмадорон боварӣ кунанд .
Яке аз инҳо ҳамчун техникаи «ин-аҳмақ» шинохта шудааст. Биёед бигӯед, ки шумо барои телефони мобилӣ харидед. Додгоҳ ба Шумо телефони шуморо нишон медиҳад ва нархи шуморо мегӯяд, вале шумо ҳанӯз боварӣ надоред. Агар фурӯшанда барои иловаи пардохти иловагӣ пешниҳод карда шавад, шумо эҳсос мекунед, ки ӯ ба шумо фахр мекунад, ки дар навбати худ метавонад ба шумо эҳтиёҷ пайдо кунад, ки телефонро харад.
Оё шумо метавонед ба ҳамдигар муқобилият кунед?
Дар аксари мавридҳо, меъёрҳои ҳамоҳангӣ воқеан хуб аст. Он ба мо ёрӣ мерасонад, ки дар роҳҳои иҷтимоию иҷтимоие, ки ба мо кӯмак мерасонанд, ба онҳо кӯмак расонем, то онҳо бо одамони гирду атроф паҳн шаванд. Аммо агар шумо кӯшиш кунед, ки кӯшиш кунед, ки кӯшиш кунед, ки кӯшиш кунед, ки ба эҳтиёҷоти худ такя кунед, масалан, кӯшиш кунед, ки аз хариду фурӯши мол баъд аз гирифтани freebie харидорӣ кунед?
Ба он чанд вақт диҳед. Коршиносон тавсия медиҳанд, ки талабот ба зудӣ баъд аз мубодилаи ибтидоӣ қавӣ мегардад. Агар шумо интизор шавед, эҳтимол шумо фишорро каме эҳсос мекунед.
Таҳлилро арзёбӣ кунед. Дар бораи он фикр кунед, ки оё фахр кардан ба баргаштан ба назар мерасад. Дар аксар ҳолатҳо, ҳадяи аввал ё нусхаи он аз бартариҳои баргардонидани дархост хеле камтар аст.
Манбаъҳо:
> Molm >, > L. "Сохтори ҳамгироӣ". Психологияи иҷтимоӣ Quarterly April 2010
> Кунз, PR (1976). "Салом ба мавқеъ: аз мақоми ман ба шумо." Таҳқиқоти илмии иҷтимоӣ , 5 (3), 269-278.
> Zimbardo, PG, & Leippe, MR (1991) . Психологияи тағйироти муносиб ва таъсири иҷтимоӣ . Ню-Йорк: McGraw-Hill.