Вақте ки шумо дар бораи эътимод фикр мекунед, он чӣ ба хотир меорад? Баъзе одамон шояд паёмҳои рекламаро фикр мекунанд, ки тамошобинон барои харидани маҳсулотҳои махсус изҳори назар мекунанд, вақте ки дигарон метавонанд номзадҳои сиёсӣеро, ки мекӯшанд номзадҳои худро дар интихоби номаш дар қуттии овоздиҳӣ фикр кунанд, фикр кунанд. Таъмини қувваи қавӣ дар ҳаёти ҳаррӯза ва ба ҷомеа ва умуман таъсири бузург дорад.
Сотсиалҳо , қарорҳои ҳуқуқӣ, воситаҳои ахбори омма, ахборот ва рекламаро ҳама бо таъсири эродҳо таъсир мерасонанд ва мо дар навбати худ ба мо таъсир мерасонанд.
Баъзан мо мехоҳем, ки мо боварӣ дошта бошем, ки мо эътимод дорем. Ин ба мо имконият медиҳад, ки тавассути роҳи фурӯш, қобилияти дар вазъияти душворбуда фаҳманд ва ба ҳамаи хулоса бароем. Ин метавонад дар баъзе сенарияҳо ҳақиқӣ бошад, аммо раъй танҳо як фурӯшандае, ки кӯшиш мекунад, ки ба шумо мошинро фурӯшад, ё тиҷорати телевизионие, ки ба шумо харидорӣ кардани охирин ва бузургтарин маҳсулотро мефурӯшад, нест. Равған метавонад пинҳон дошта бошад ва чӣ гуна мо ба ин гуна таъсирот посух медиҳем, метавонад ба якчанд омилҳо вобаста бошад.
Вақте ки мо дар бораи раъият фикр мекунем, намунаҳои манфӣ аксаран аввалин шуда метавонанд, вале боварӣ низ метавонад ҳамчун қувваи мусбат истифода шавад. Ҳаракати хизматрасонии ҷамъиятӣ, ки одамонро такмил додан ё баровардани тамокукашӣ даъват мекунанд, намунаҳои бузурги эътиқод, ки барои беҳбуд бахшидани ҳаёти одамон истифода мешаванд.
Чиро тасаввур кардан мумкин аст?
Пас чиро тасаввур мекунед?
Мутобиқи Perloff (2003), иқрор шудан мумкин аст, ки "... як раванди рамзӣ, ки дар он мубодилаи афкорҳо кӯшиш мекунанд, ки дигаронро ба тағйир додани муносибатҳои худ ё рафтори онҳо дар робита бо интиқоли хабар дар фазои интихоби ройгон табдил диҳанд ."
Элементҳои асосии ин таърифи эътимод инҳоянд:
- Равған рамзи символ аст, калимаҳо, тасвирҳо, садоҳо ва ғайра
- Он кӯшиши боэътимод барои таъсир ба дигарон аст.
- Худфикрӣ калиди муҳим аст. Одамон маҷбур нестанд; Онҳо барои интихоби озодона ҷои коранд.
- Усулҳои интиқол додани паёмҳои раъйдиҳӣ метавонанд бо роҳҳои гуногун, аз ҷумла луғат ва ғайра аз тариқи телевизион, радио, интернет ё алоқаи рӯимизӣ рӯ ба рӯ шаванд .
Чӣ тавр имрӯз эътиқод пайдо мешавад?
Дар ҳоле, ки санъат ва илм дар бораи эътиқод аз замони қадимии юнонӣ қадр фарқ мекунад, байни фарқияти имрӯза ва чӣ тавр дар гузашта рӯй дод.
Дар китоби худ, " Dynamics of Persuasion:" коммуникатсия ва муносибатҳо дар асри 21 , Ричард М. Перлофф панҷ тарзи асосӣеро, ки дар он такрори муосир аз гузашта фарқ мекунад, тасвир мекунад:
- Шумораи паёмҳои раъйдиҳанда ба таври назаррас афзудааст. Дар як лаҳза дар бораи чанд реклама, ки дар рӯзномаи шумо рух медиҳад, фикр кунед. Мувофиқи сарчашмаҳои мухталиф, шумораи рекламаҳои ҳарсола ба шумораи калонсолони ИМА марбут ба ҳар рӯз аз 300 то 3000 аст.
- Муоширатро бо суръати бештар ба пеш ҳаракат мекунанд. Телерадио, Радио ва Интернет ҳама расонидани ёрии паёмҳои раъйдиҳиро хеле зуд паҳн мекунанд.
- Рауфа тиҷорати калон аст. Илова бар он, ки ширкатҳои, ки дар тиҷорат фаъолият мекунанд, танҳо барои мақсадҳои эътимодбахш (ба монанди агенти реклама, ширкатҳои маркетинг, ширкатҳои муносибатҳои ҷамъиятӣ) ва бисёре аз ширкатҳои дигар ба иқдом барои фурӯши мол ва хизматрасонӣ такя мекунанд.
- Ифтихори муосир хеле нозук аст. Албатта, фарогирии рекламаро истифода мебаранд, ки стратегияҳои раъйдиҳанда хеле равшананд, вале паёмҳои зиёде ба назар мерасанд. Масалан, бизнес баъзан тасаввуроти хеле мушаххасро меҷӯяд, ки ба тамошобинон барои харидани маҳсулот ё хидматҳо бо мақсади ба даст овардани ин тарзи ҳаёл равона карда мешаванд.
- Равғанҳо бештар мураккабтаранд. Истеъмолкунандагон гуногунанд ва интихоби бештар доранд, бинобар ин, бозоргарон бояд ҳангоми интихоби мизоҷон ва паёми рамзии худ розӣ бошанд.
> Манбаъҳо:
> Perloff, RM (2003). Динамикаи муассир: коммуникатсия ва муносибатҳо дар асри XXI. New Jersey: Lawrence Erlbaum Associates, Inc.