Технологияҳои Таълимӣ, ки воқеан кор мекунанд
Мо бо розигӣ дар шаклҳои гуногуни ҳар як рӯзи якбора рӯ ба рӯ мешавем. Мувофиқи нақшаи ВАО , калонсолон одатан тақрибан 600 то 625 дар ҳама гуна шаклҳои ҳар як ҳаррӯза ба табъ мерасанд. Хизматчиёни озуқа мехоҳанд, ки мо маҳсулоти навтаринро харидорӣ намоем, дар ҳоле, ки филмҳо тамошобинон мехоҳанд, ки мо ба охирин блоки блокҳо бубинем. Азбаски раъйпазир ин қисмати фарогирандаи ҳаёти мо аст, аксар вақт хеле осон аст, ки ба назарамон чӣ гуна таъсир расонидан ба манбаъҳои беруна таъсир расонида метавонад.
Ба эътиқоди Раҷабалӣ, на танҳо чизе, ки ба фурӯшандагон ва фурӯшандаҳо фоидаовар аст. Омӯзед, ки чӣ гуна ин усулҳоро дар ҳаёти ҳаррӯза истифода баред, ба шумо кӯмак мекунад, ки ба муоширати беҳтартар табдил ёбад ва эҳтимолияти он ки шумо хоҳед, хоҳед, хоҳед, ки фарзанди наврасеро барои сабзавоти худ бихӯред ё сарвари худро боварӣ ҳосил кунед, .
Азбаски таъсири он дар бисёр ҷанбаҳои ҳаёти ҳаррӯза хеле муфид аст, техникаҳои раъйдиҳӣ аз давраи қадим омӯхтанд ва мушоҳида шуданд. Аммо то он даме, ки то охири солҳои 20 -уми асри гузашта набуд, вале психологҳои иҷтимоӣ ба таври расмӣ ин техникаҳои пуриқтидорро омӯхтанд.
Технологияи таъғирёбии калидҳои асосӣ
Ҳадафи ниҳоии раъйдиҳӣ ин ҳадафро барои дохил шудан ба далелҳои шубҳанок тасаввур мекунад ва ин муносибати нав ҳамчун як системаи асосии эътиқоди онҳо қабул карда мешавад.
Дар зер баъзе усулҳои самараноки самарабахш доранд. Усулҳои дигар истифодаи истифодаи мукофотҳо, ҷазоҳо, коршиносии мусбат ё манфӣ ва ғайра мебошанд.
1. Некӯаҳоро эҷод кунед
Яке аз усулҳои раъйдиҳӣ ба эҷоди эҳтиёҷот ё дархосте, Ин намуди раъйдиҳӣ ба эҳтиёҷоти асосии шахс барои паноҳгоҳ, муҳаббат, худшиносӣ ва худпешбарӣ нигаронида шудааст . Marketereters аксар вақт ин стратегияро истифода мебаранд, ки маҳсулоти худро фурӯшанд. Масалан, чанд намунаи пешниҳодшударо дида мебароем, ки одамон бояд хариди маҳсулотро бо мақсади хушнудӣ, бехатарӣ, дӯстдошта ва эҳтиром кунанд.
2. Афзалият барои эҳтиёҷоти иҷтимоӣ
Усули дигари эътимодноки самаранок ба эҳтиёҷоти популятсия, prestigious ё монанд ба дигарон мебошад. Компонентҳои телевизион бисёр намунаҳои ин тасаввуротро пешниҳод мекунанд, ки тамошобинон барои хариди ашёҳо ҳавасманд мешаванд, то онҳо метавонанд мисли ҳамаи одамон бошанд ё мисли шахси шинохташуда ё софдилона бошанд. Эъломияи телевизион манбаи бузурги эътибори эътимод ба иқдомест, ки бо назардошти он, ки баъзе аз тахминҳо мегӯянд, ки ҳар сол дар ИМА тақрибан аз 1,500 то 2000 ҳазор соат телевизор ҳар сол.
3. Истифодаи калимаҳо ва тасвирҳои Loaded
Роҳнамо ҳамчунин бисёр вақт калимаҳо ва тасвирҳои пурборро истифода мебаранд. Эълонкунандагон аз қувваи суханони мусбӣ фаромӯш мекунанд, ки чаро бисёр рекламадиҳандагон бо ибораҳои "Нав ва беҳтар" ё "Тамоми табиат" истифода мебаранд.
4. Оғози худро дар дари худ бигиред
Муносибати дигареро, ки одатан ба даст овардани одамон ба иҷрои талабот самаранок аст, ҳамчун «усули дарунии» маълум аст. Ин стратегияи раъйпурсӣ шахсро барои қабул кардани дархости хурд, ба мисли он ки онҳо аз як чизи кам истифода мебаранд, пас аз он, ки дархости зиёдтарро талаб мекунад. Бо шахсе, ки ба манфиати хурди ибтидоӣ розӣ аст, дархосткунанда аллакай «пои дар дари хона дорад», ки шахс метавонад ба талаботи зиёдтар мувофиқат кунад.
Масалан, як ҳамсоя аз шумо хоҳиш мекунад, ки ду фарзандашро дар як соат ё ду соат кӯч кунад. Баъд аз он ки шумо ба дархости кӯтоҳ розӣ мешавед, пас ӯ мепурсад, ки оё шумо метавонед ба кӯдакон дар давоми рӯзи истироҳат кӯдакро парранда метавонед.
Азбаски шумо аллакай ба дархости кӯтоҳ мувофиқат мекардед, шумо эҳсоси масъулиятро низ метавонед, ки ба хоҳиши калон муроҷиат кунед. Ин намунаи бузурги он аст, ки психологҳо ҳамчун қоидаҳои ӯҳдадориҳояшон ишора мекунанд ва бозорон аксар вақт ин стратегияро истифода мебаранд, то истеъмолкунандагонро барои хариди маҳсулот ва хидматҳо ҳавасманд кунанд.
5. Бигузор Бигӯ ва сипас хурд
Ин муносибати муқобил аз равиши пиёдагард аст. Соҳиби фурӯшанда бо дархости калон, одатан ғайримуқаррарӣ оғоз меёбад.
Шавҳар бо ҷавобгарии радикалӣ ба фурӯш бароварда мешавад. Соҳибкорон бо дархости дархости аз ҳама хурдтар, ки аксар вақт ҳамчун мутобиқаткунанда ба ҳисоб мераванд, ҷавоб медиҳад. Одатан аксар вақт эҳтиёт мекунанд, ки ба ин пешниҳодҳо ҷавоб диҳанд. Азбаски онҳо ин дархостро рад карданд, аксар вақт одамон маҷбур мешаванд ба фурӯшанда бо қабули дархости кӯтоҳ даст зананд.
6. Истифодаи қобилияти ҳамгироӣ
Вақте ки одамон ба шумо фоида меоранд, шумо эҳтимол қудрати қонеъ кардани қаноатмандии эҳсонро ба даст меоред. Ин маънои онро дорад, ки меъёрҳои ҳамоҳангӣ , масъулияти иҷтимоии кор барои касе, ки пеш аз ҳама чиз барои шумо коре кардааст, маълум аст. Роҳдорон метавонанд ин тамоюлро истифода баранд, зеро он ба монанди он ки шумо ба шумо меҳрубонӣ зоҳир мекунанд, ба монанди "иловагӣ" ё тахфифҳо, ки пас аз он одамонро даъват мекунанд ва харидро маҷбур мекунанд.
7. Пайдоиши нуқтаи Анҷор барои Negotiations худ
Натиҷаи миёнарав як услуби пинҳонӣ, ки метавонад ба гуфтушунидҳо ва қарорҳо таъсири сахт расонад. Ҳангоми кӯшиши ворид шудан ба қарор, пешниҳодоти яквақтаи тамоюл ба нуқтаи яктарафа барои гуфтушунидҳои ояндаро фаро мегирад. Пас, агар шумо кӯшиш кунед, ки афзоиши музди меҳнатро афзоиш диҳед, аввалин шахсе, ки шумораи рақамҳоро пешниҳод мекунад, махсусан, агар ин рақам хеле баланд бошад, метавонад ба гуфтушуниди ояндаи шумо мусоидат кунад. Ин рақами аввал ба марҳилаи оғоз меёбад. Гарчанде, ки шумо ин маблағро гирифта наметавонед, сар карда, метавонад ба корфармоатон пешниҳоди баланд диҳад.
8. Мавҷудияти худро маҳдуд кунед
Психолог Роберт Цицидини барои шаш принсипи таъсирбахш, ки вай аввалин бор дар китоби беҳтаринаш дар соли 1984 қайд карда буд, зоҳир мегардад: Психологияи муассир. Яке аз принсипҳои асосӣ, ки ӯ муайян кардааст, чун кам будан, ё маҳдуд кардани мавҷудияти чизе мебошад. Сиалдини тавсия медиҳад, ки чизҳои ночиз ва маҳдуд ба чизҳои ҷолиб бештар мешаванд. Одатан эҳтимолияти харидани чизе, агар онҳо фаҳманд, ки он охирин аст ё фурӯш ба зудӣ хотима меёбад. Масалан, рассом, масалан, танҳо метавонад чопи маҳдуде чоп кунад. Азбаски танҳо якчанд чопкунакҳо барои фурӯш мавҷуданд, одамон эҳтимолан пеш аз он ки харид кунанд, харидорӣ кунанд.
9. Паёмҳои возеҳи вақтро тафтиш кунед
Намунаҳои дар боло овардашуда фақат якчанд усулҳои раъйдиҳии бисёре, ки аз ҷониби психологҳои иҷтимоӣ тасвир шудааст, мебошанд. Мисолҳои раъйро дар таҷрибаи ҳаррӯзаи худ нигоҳ кунед. Таҷрибаи ҷолиби диққат аст, ки нисфи соат барномаи телевизионии тасодуфӣ дошта бошад ва ҳар як намунаи рекламаҳои рамзиро қайд кунед. Шояд шумо аз таркиби методҳои репрессивӣ, ки дар чунин муддати кӯтоҳ истифода бурдаед, ҳайрон мешавед.
Сарчашма::
Медиа Dynamics. (2007). Натиҷаи афзоиши рекламаи мо: Ин ба монанди баъзеҳо фикр кардан душвор нест. Матолиби муҳим