Таблиғкунандаи намояндагӣ ба судҳо таъсир мерасонад, вале он метавонад ба хатогиҳо оварда расонад
Вақте ки дар вақти кӯшиш кардан ба қарори худ ногузир ба миён меояд, одамон аксар вақт ба суроғи психологӣ, ки ҳамчун муаррифии намояндагии намояндагӣ шинохта шудаанд, такя мекунанд. Дар ҳоле ки ин миёнабур метавонад раванди қабули қарорро суръат бахшад, он метавонад ба интихоби нодуруст ва стереотипҳо оварда расонад.
Ба назар гиред, ки чӣ гуна тасаввуроти конверсияҳо чӣ гуна аст ва чӣ тавр кор мекунад.
Намояндагӣ дар фолклор чӣ гуна аст?
Ҳангоми қабули қарорҳо ё қарорҳо, мо аксар вақт мизҳои психикиро истифода мебарем ё "қоидаҳои сарпӯши" ҳамчун ҳунаршиносӣ .
Барои ҳар як қарор, мо ҳамеша вақтҳо ва сарчашмаҳо барои муқоиса кардани ҳамаи иттилоот пеш аз интихоби интихоби вақт надорем, бинобар ин, мо барои истифода бурдани қарорҳо зуд ва самараноктар қарор қабул мекунем. Баъзан ин миёнгмаҳои рӯҳӣ метавонанд муфид бошанд, вале дар дигар ҳолатҳо, онҳо метавонанд ба хатогиҳо ва хатогиҳо роҳ диҳанд.
Таблиғи конфликтатсия яке аз профессионалест, ки мо ҳангоми қабули қарорҳо истифода мебарем. Дар ин мисол, мо метавонем имконият пайдо кунем, ки ба муқоиса кардани прототити мавҷудбуда, ки аллакай дар ақидаҳои мо мавҷуд ҳаст, рӯй диҳем. Прототипи мо он чизеро, ки мо мепиндорем, намунаи беҳтарин ё маъмули ҳодисаи мушаххас ё предмет аст.
Намунаи кор чӣ кор мекунад
Таблиғи таблиғот дар аввал аз ҷониби психологҳо Амос Тверский ва Даниел Каннеман дар солҳои 70-ум тасвир шудааст. Мисли дигар ихтисос, қабули қарорҳо дар асоси намояндагӣ аз он иборат аст, ки намуди пӯшидани пӯст, ки моро ба зудӣ қарор қабул кардан имконпазир аст.
Бо вуҷуди ин, он метавонад ба хатогиҳо оварда расонад.
Ҳангоми қабули қарорҳо дар асоси намояндагӣ, мо шояд эҳтимолияти зиёд кардани эҳтимолияти он, ки чизе рӯй диҳад, хатоҳои бештар пайдо кунем. Танҳо он вақте, ки воқеа ё объекти намояндагӣ аст, маънои онро надорад, ки он воқеан имконпазир аст.
Тавсифи зеринро баррасӣ кунед:
Сара ба мусиқии наврӯзӣ дӯст медорад ва ҳар рӯз ба таври мӯъҷиза ӯро ба таври мӯъҷиза мехонад. Дар вақти баръакс, ӯ аромерапептро дӯст медорад ва ба гурӯҳҳои рӯҳонӣ табдил меёбад.
Дар асоси тавсифи дар боло зикршуда, Сара бештар эҳсос мекунад, ки муаллими мактаб ё табибони пурқувват аст? Бисёре аз одамон ӯро ҳамчун табибони пурқувват дар асоси намояндагӣ намояндагӣ мекунанд. Вай бо идеяҳои мавҷудаамон чӣ гуна муносибат мекунад, ки чӣ тавр табибони пурқувват рафтор мекунанд. Дар асл, ин эҳтимол дур аст, ки Сара дар ҳақиқат дар бораи эҳтимолияти муаллими мактаби миёна аст. Муаллимони мактабҳо аз табибони пурқувваттаре бештар маъмуланд.
Таҳқиқоти Classic
Дар таҷрибаи классикии худ Tversky ва Каннеман ба гурӯҳи иштирокчиён тавсифоти зеринро пешниҳод карданд:
"Том В. аз ҳаждаҳ баланд аст, гарчанде ки мавҷудияти эҷоди ҳақиқат вуҷуд надорад. Ӯ бояд ба тартиб ва равшании система ниёз дорад, ва системаҳои хуб ва мунтазам, ки дар он ҳар як тафсилот ҷойгоҳи мувофиқ пайдо мекунад, навиштани адабиёт ва маданият, баъзан аз ҷониби ки дар якҷоягӣ бо онҳое, ки дар онҷо зиндагӣ мекунанд, дар якҷоягӣ бо онҳое, ки дар ин самт кор мекунанд, ба назар гирифта мешаванд. ".
Сипас, иштирокчиён ба се гурӯҳ ҷудо шуданд ва ҳар гурӯҳ вазифаи дигарро ба ӯҳда гирифтанд.
- Гурӯҳи якум аз пурсиш пурсид, ки чӣ гуна Том ба яке аз нӯҳ коллеҷҳои гуногун дохил мешавад. Аксарияти иштирокчиёни ин гурӯҳ ба Том назар ба бузургтарин муҳандисии муҳандисӣ асос ёфта буданд, ки ба назарияи илмҳои иҷтимоӣ хеле монанд буданд.
- Иштирокчиён дар гурӯҳи дуюм талаб карданд, ки эҳтимолияти он, ки Том яке аз нӯҳ мизоҷ буд, арзёбӣ кард. Имкониятҳое, ки аз ҷониби иштирокчиёни гурӯҳи дуюм дода шудаанд, ба ҷавобҳое, ки дар гурӯҳи аввал дода шудаанд, хеле монанд буданд.
- Дар гурӯҳи сеюм иштироккунандагон ба савол оиди Том алоқаманд набуданд. Онҳо пурсиданд, ки чӣ қадар фоизи донишҷӯёни дараҷаи якумро дар ҳар як нӯҳ нусхабардор мекунанд.
Тадқиқотчиёни кашфшуда нишон доданд, ки одамон эҳтимол бовар доранд, ки Том ба муҳандисӣ асос ёфтааст, сарфи назар аз он, ки шумораи ками донишҷӯёни муҳандисӣ дар мактабе, ки тадқиқот гузаронида шуд, вуҷуд дошт. Одамон боварӣ доштанд, ки Том ҳамчун асосҳои муҳими муҳандисӣ дар асоси намояндагӣ, дар бораи дигар иттилооти дахлдор, ба монанди шумораи ками донишҷӯёни муҳандисӣ, рад карда шудааст. Тавсифи Том мувофиқи он чизҳое, ки онҳо боварӣ доштанд, намояндагии хуби муҳандисӣ буд, бинобар ин, ҳавасмандии конфликтсия онҳоро ба он равона кард, ки дар бораи он ки ӯ чӣ гуна эҳтимолияти зиёдтарро пайгирӣ мекард.
Дар ҳақиқат ҷаҳон
Таблиғкунандаи намояндагӣ метавонад дар бисёр қарорҳо ва қарорҳои воқеии ҳаёт нақши муҳим бозад. Масалан, масалан, аъзои ҷамоат метавонанд гунаҳкор ё айбдоркуниро муайян кунанд. Агар айбдоркунӣ ба назар гирад, ки ҷазоро чӣ гуна ҷинояткорон бояд фикр кунанд, ки бо ҳузури фошшавӣ, чашмпӯшӣ ва чашмҳои ғазаб, шояд эҳтимолияти онро фаҳманд, ки шахсе, ки гунаҳгор аст, ӯро айбдор мекунад.
Арзёбии айбдоркунӣ инчунин аз он вобаста аст, ки ҷинояти мазкур як категорияи ҷиноятӣ мебошад. Масалан, шахсе, ки барои кӯдаки фоҷиа айбдор карда мешавад, шояд ба назараш чун шахси гунаҳгор барои фидя барои фидя будан айбдор карда шавад. Ҳангоме ки ҳар ду ҷиноятро гурезондаанд, аввалин намунаи намояндагӣ мебошад, зеро он бо беҳтарин одамон дар бораи он, вақте ки онҳо калимаи «афрод» -ро мешунаванд, беҳтар аст.
Ин ҳунарманд ҳамчунин метавонад дар арзёбии мо дар бораи дигар одамон нақш бозад. Мо мехоњем, ки фикру аќидањо дар бораи он ки одамон дар вазифањои муайяне бояд рафтор кунанд Масалан, фермер, масалан, сахт, корношоям ва душвор аст. Китобхонаи китобхона, аз тарафи дигар, метавонад ҳамчун ором, ташкил ва ҷудо карда шавад. То чӣ андоза хуб аст, ки ба ин намоишҳо мувофиқат мекунад, ки ҳар як кас ба нуқтаи назари мо чӣ гуна имконпазир аст, онҳо яке аз ин вазифаҳо доранд.
Дар китоби классикии 1974-юми китоб дар бораи беэътиборӣ: Устувор ва бибияҳо , Тверск ва Каҳнонӣ яке аз намунаҳое мебошанд, ки чӣ гуна тасаввуроти таблиғотиро метавонад дарк кардани мо ба ақидаи дигарон таъсир расонад. Онҳо шахсеро тасвир мекунанд, ки ҳамчун шармовар, дурудароз, кӯмакпазир, вале дар ҳақиқат ба ҷаҳони воқеӣ нигаронида нашудааст. Ин шахс низ ҳамчун тартибу қоидаҳо, пинҳонӣ ва муфассал бо тарҷума барои тартиб ва сохтори муфассал тасвир шудааст.
Агар шумо бояд доварӣ кунед, ки дар кадом касб чунин имконият мавҷуд аст, ки кадом шахсро интихоб кунед: фермер, фурӯшанда, пилоти ҳавоӣ, китобхона ё духтур?
Масалан, дар Шурои консервативӣ имконпазир аст, ки Стив ба сифати китобхона, масалан, дараҷаеро, ки ӯ намояндаи он аст, ё монанд ба стереотип китобхонаи китобхона, "Тверский ва Келниман шарҳ медиҳанд.
Аз Калом
Таблиғи намояндагӣ - танҳо як навъи пӯшиши психикие мебошад, ки ба мо имкон медиҳад, ки қарори худро ба зудӣ ҳал намоем. Дар ҳоле, ки ин метавонад ба андешаи зуд оварда расонад, он ҳамчунин метавонад моро водор созад, ки омилҳое, ки дар ташаккул додани рӯйдодҳо нақши муҳим мебозанд, равона карда тавонанд. Вақти навбатӣ шумо кӯшиш мекунед, ки қарор қабул кунед, роҳеро, ки дар он ихтиёрӣ намоянда метавонад метавонад дар фикрронии шумо нақши муҳим дошта бошад.
> Манбаъҳо:
> Baumeister, RF & Bushman, B. Психологияи иҷтимоӣ ва табиати инсон. Belmont, CA: Wadworth, Learning Cengage; 2014.
> Бернштейн, D. Мафҳуми психология. Belmont, CA: Wadsworth, Cengage Learning; 2014.